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Club
des Chasseurs Immobiliers
HOME DATING Chasseur Immobilier
Nom du contact : Caroline Lucidi-Joubert - Fondatrice de
Home Dating
Ville : BRUXELLES (Belgique)
chasseur immobilier, chasseur d'appartement, achat
immobilier, installation, agence immobilière,
location, maisons de maître, service
personnalisé, gain de temps, expatriés,
relocation, aide à la recherche immobilière,
déménagement, marché de
l'immobilier,
Bruxelles, Brussels, Belgium, Belgique, Ixelles, Uccle,
Châtelain, Ecole française, St Job, Fort Jaco,
Rhode St Genèse, Watermael Boisfort, Woluwe,
Etterbeek, Commission européenne, Avenue Louise, Bois
de la Cambre, Ecole européenne, quartier
européen, étangs Ixelles, Forest, Avenue
Molière, Place Brugmann
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Présentez-nous
en quelques lignes votre entreprise ?
Home Dating est une société de
service dans un nouveau créneau de
l'immobilier pour les particuliers : c'est le
premier chasseur immobilier exclusif à
Bruxelles. Pour des projets d'achat,
d'investissement ou de location de biens
immobiliers sur Bruxelles et ses environs, nous
nous occupons de chercher à la place du
futur acheteur.
Notre atout principal : le temps que le particulier
n'a pas pour chercher. Il n'est pas sur place, il
vit à l'étranger, son travail et ses
loisirs sont prioritaires, il souhaite
s'éviter toutes les démarches
fastidieuses de recherche et de sélection ?
Ce nouveau service lui propose une recherche sur
mesure et efficace.
De plus, notre connaissance de Bruxelles, de ses
quartiers et de la législation
immobilière spécifique à cette
ville garantie une efficacité et un gain de
temps considérable pour les
étrangers.
Quelles sont vos activités
immobilières ? ventes ? locations ?
Home Dating se spécialise surtout dans la
recherche d'achat immobilier. La recherche de
location peut-être une solution
intermédiaire, en attendant pour le client
de trouver le bien idéal, surtout pour des
étrangers ne sachant pas encore ce qu'ils
souhaitent réellement.
Le marché de la location est porteur
à Bruxelles et il y a actuellement beaucoup
de biens sur le marché. Home Dating peut
s'occuper de location moyennant une commission
à définir en fonction du dossier.
Par contre, il y a d'assez lourdes conditions de
départ pour les baux de location, ce qui
fait hésiter pour des locations à
court terme (< 3 ans).
Pour la vente, nous demandons une
rémunération sous forme de commission
payable à la signature de l'acte de vente,
se situant entre 1.5% et 4% maximum du montant brut
de la transaction (hors frais d'enregistrement),
commission à négocier au cas par cas
pour chaque type de recherche. Il faut savoir que
la personne cherchant à louer ou à
acheter à Bruxelles n'a aucun frais d'agence
à régler, en effet, ils sont 100%
à la charge du loueur ou du vendeur. Notre
commission ne s'ajoute donc pas à celle de
l'agence immobilière, contrairement à
la France où vous pouvez dans certains cas
avoir à payer deux intermédiaires
Sur quel secteur géographique
intervenez-vous ?
Home Dating intervient uniquement sur Bruxelles
Capitale et sa périphérie proche, et
particulièrement sur les communes sud,
sud-est et sud-ouest, qui sont les plus
occupées par les étrangers et les
plus agréables en terme de vie au
quotidien.
Nous avons également développé
un partenariat avec une société de
chasseur immobilier à Paris, Flatsearch
(www.flatsearch.fr), membre de la
Fédération des Chasseurs Immobiliers
en France (FNCI) et qui fait ce métier
depuis déjà 4 ans. Ce partenariat
nous permet de mettre nos réseaux et nos
connaissances en commun, pour un meilleur service
au client, entre la France et la Belgique.
Quel est le profil de votre clientèle
?
La clientèle de Home Dating est cosmopolite,
en majeure partie étrangère. Les
belges ont une forte culture de la
propriété foncière et peu de
belges ne possèdent pas déjà
leur propre résidence principale.
Home Dating s'est adressé, à sa
création, aux Français qui
s'expatrient pour le travail (la fondatrice est une
parisienne de souche, elle-même
expatriée), ou à tout autre
étranger venant s'installer pour des raisons
professionnelles (pour la plupart appelés
par la Commission Européenne). De plus en
plus, Home Dating voit des clients dont la
démarche est volontaire et personnelle, dans
l'optique d'une installation pour des raisons de
qualité de vie et de fiscalité bien
évidemment.
Enfin, des étrangers qui cherchent un bon
investissement immobilier à long terme, sans
avoir à investir au départ de grosses
sommes, équivalentes à l'immobilier
des autres grandes capitales
européennes.
Nos clients sont des personnes ayant un certain
niveau de vie, qui sont très pris par leur
travail et leurs loisirs, et qui n'ont ni l'envie
ni le temps de s'occuper de cette sélection
fastidieuse.
Un facteur très important pour notre
clientèle est l'accès
géographique facilité : Bruxelles est
à 1h25 de Paris Gare du Nord par le Thalys,
2h30 de Londres par l'Eurostar, et son
aéroport international permet toutes les
destinations du monde.
Auriez-vous des produits correspondant pour
clients expatriés en phase d'arrivée
ou qui recherchent une solution d'investissement
immobilier pour résidence principale
?
Home Dating est réellement
dédié à de futurs
expatriés sur Bruxelles, car il est beaucoup
plus intéressant d'acheter
immédiatement à l'arrivée,
plutôt que de passer par une location ou une
formule " Appart-hôtel ". En effet, le
marché de l'immobilier est encore
suffisamment accessible en terme d'investissement
(comparé à des villes comme Paris,
Londres ou Milan par exemple), pour que le futur
expatrié n'hésite pas à
investir, même s'il ne connaît pas
encore la durée de son contrat de travail.
Il pourra assez facilement revendre à son
départ, avec en plus une petite plus-value
après 2 ou 3 ans.
Home Dating se doit d'être flexible avec
chaque client. Son credo est de s'adapter à
toute demande spécifique de chaque client.
Le client doit être très clair et
très précis dans ses critères
de recherche, Home Dating pourra ainsi proposer la
même précision et la même
efficacité dans sa recherche.
Quels sont les bons quartiers de Bruxelles
aujourd'hui ?
La plupart des clients de Home Dating se positionne
sur les quartiers assez chics et
résidentiels de la Capitale belge : les
communes d'Ixelles et Uccle sont premières
au hit-parade de leurs choix et d'une réelle
qualité de vie.
Dans ces communes, il y a des quartiers vivants,
résidentiels, commerçants, et il y a
des petits coins très chics et très
recherchés comme les étangs d'Ixelles
ou la place Brugmann par exemple.
Puis, de nouvelles communes s'améliorent,
notamment vers l'ouest et le nord ouest, enfin il
existent quelques villages juste à la sortie
de la zone urbaine qui remportent de plus en plus
de suffrage auprès de ces amoureux de
tranquillité et d'art de vivre : Rhodes St
Genèse ou Hoeilaart par exemple.
Dans tous ces lieux, il y fait bon vivre et leur
particularité commune est la
proximité du centre ville et des toutes les
activités et commerces, associée
à un environnement résidentiel calme,
agréable, vert et très
sécurisant.
Le prix du marché immobilier à
Bruxelles a-t-il évolué ces
dernières années ?
Oui, énormément, à la grande
tristesse des autochtones ! Mais il reste encore
dans les plus bas de toutes les autres capitales
européennes. Pour vous donner une
idée, les prix moyens au mètre
carré en 2005 étaient de 6.500 euros
à Londres, 3.800 euros à Paris et
1.700 euros à Bruxelles. Le bond immobilier
en Belgique s'est fait entre 2003 et 2005,
où on a vu des augmentations de plus de 60%
sur 2 ans, ce qui est énorme.
Le fait est que le marché n'avait
pratiquement pas bougé pendant une dizaine
d'années et que le retard pris ne pouvait
pas continuer. L'arrivée massive des
étrangers de la commission européenne
depuis l'ouverture aux autres pays, ainsi que la
baisse des taux d'intérêts ont
joué un rôle capital sur cette
évolution, en provoquant un boom dans la
demande d'acquisition.
Aujourd'hui, l'évolution des prix s'est
beaucoup ralentie, mais il reste encore une grande
marge par rapport aux autres pays européens,
et les experts n'ont aucun doute sur la potentielle
valorisation d'un bien acheté aujourd'hui
à Bruxelles dans un quartier
approprié, pour les dix prochaines
années.
Pour vous donner une idée de ce que l'on
peut trouver à Bruxelles aujourd'hui : une
maison de 200 m2 habitables, en bon état,
avec 150 m2 de jardin, dans un quartier
résidentiel bien fréquenté,
peut se trouver à 400.000 euros en moyenne.
Mais vous pouvez également trouver de
grandes maisons de maître dans les beaux
quartiers pour 800.000 € à 1.5 millions
d'euros.
Quelle est l'ambiance de vie à Bruxelles,
le cadre de vie est-il toujours agréable de
jour comme de nuit pour attirer la clientèle
française ?
Bruxelles est une ville très
agréable. Elle propose ce que toute capitale
européenne possède de services,
d'activités, d'exclusivité et
d'accessibilité au monde, tout en conservant
un aspect de ville moyenne, voire provinciale pour
certains quartiers. Ceci est le rêve de tout
citadin ou de tout provincial et chaque
français qui vient vivre ici est
séduit par ce paradoxe, en plus de l'aspect
cosmopolite fortement marqué par la
présence de dizaines de nationalités
qui se côtoient tous les jours, dans tous les
domaines et tous les lieux du quotidien.
Il n'y a pas, de ce fait, ce côté "
chauvin " qu'on trouve à Paris ou dans
d'autres grandes ville. Chacun trouve sa place et
ne subit pas ce jugement social souvent trop vite
étiqueté par nos
congénères.
Le temps également a sa place dans cette
ville à taille humaine. On peut faire
beaucoup de trajets en peu de temps, les distances
sont plus courtes qu'une autre capitale et le
trafic y est encore raisonnable (on compte 1 bonne
heure de pointe le matin et une autre le soir, le
reste de la journée, c'est à peu
près fluide partout).
Dans les quartiers " fréquentables ", il n'y
a aucune insécurité, de jour comme de
nuit, Bruxelles est en général une
ville très sûre.
Proposez-vous des services
complémentaires ?
Par exemple de la relocation pour un futur
retraité ou une famille qui arrive dans un
nouvel environnement.
Home Dating est jeune dans la profession et n'a pas
encore eu l'occasion d'offrir d'autres services que
la recherche immobilière en tant que telle
(service mené jusqu'à la vente du
bien chez le notaire). Par contre, si un client le
désire, nous pourrons évaluer chaque
type de demande au cas par cas, dans les domaines
proches de l'immobilier (recherche de notaires, de
déménageurs, d'entrepreneurs, de
décorateurs d'intérieurs,
d'interprètes, d'informations culturelles et
administratives sur la ville ou la commune,
etc).
Notre réseau de partenaires ou d'adresses
nous permettra, dans la mesure de nos
possibilités, de proposer au client des
informations ou des services dans les domaines
qu'il souhaite. Chaque demande fera l'objet d'une
nouvelle proposition de
rémunération.
Quelles sont les langues pratiquées par
vos collaborateurs ?
Home Dating parle couramment le français,
l'anglais et l'italien et peut communiquer
facilement en allemand.
Comment voyez-vous l'évolution de votre
métier ?
Beaucoup de travail à l'horizon
. !
Dans la mesure où ce métier arrive
à peine à Bruxelles, qu'il est
déjà présent depuis 15 ans aux
USA et qu'il a eu une progression vertigineuse en
France ces 5 dernières années, nous
pensons que le potentiel en terme de clients pour
Bruxelles est immense. Les modes de vie
accélérés, le manque de temps
et de disponibilité des gens, les
délocalisations d'entreprises,
l'élargissement de l'Europe, la
fiscalité et le niveau immobilier en
Belgique, la recherche de l'art de vivre, tous ces
éléments sont autant de facteurs
positifs pour l'arrivée de nouveaux clients
faisant appel à ce service sur mesure.
Home Dating propose un service nouveau pour cette
ville et pour ses futurs habitants qui auront
besoin, au départ, d'un fin limier pour
trouver la maison ou l'appartement
rêvé.
Quels sont vos atouts par face à la
concurrence ?
Sans concurrence directe pour l'instant, Home
Dating a l'extrême avantage d'être " le
premier " sur ce métier d'avenir à
Bruxelles. Cela nous oblige ainsi à
être le plus professionnel et le plus
irréprochable possible dans notre
déontologie et notre engagement
vis-à-vis du client.
Notre principal atout est le temps que nous offrons
à chaque client afin qu'il se sente
écouté, aidé, porté
dans son projet d'achat.
Notre présence sur place et notre
connaissance approfondie de la ville, de ses
quartiers, du niveau de négociation des
biens, ainsi que de tout le réseau d'agences
immobilières, nous permet de proposer un
service complet et efficace. Nous nous devons
d'être un modèle si nous souhaitons
que ce métier se développe et se
démocratise dans cette ville.
Quelles informations trouvera-t-on sur votre
site internet ?
En plus de la description de notre activité
et des conditions d'accession, nous fournirons
quelques informations sur la ville et sur ses
communes, afin que les futurs clients en
connaissent davantage sur Bruxelles.
Notre site sera en français et en anglais,
et nous donnerons un maximum d'information sur ce
métier et ses atouts.
Pour l'instant, nous proposons une page web unique,
permettant à toute personne
intéressée de nous contacter
directement par le lien de messagerie :
http://homedating.skynetblogs.be
Chasseur
immobilier Bruxelles
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