Présentez-nous en quelques lignes votre entreprise ou cabinet.

· Notre métier est de rechercher, à l'acquisition, des biens immobiliers pour les particuliers et les investisseurs habitant à l'étranger et qui préparent leur retour ou souhaitent investir dans ce domaine. Notre clientèle est aussi métropolitaine, à savoir des cadres ou dirigeants submergés de travail.

· Ainsi, nous recherchons, sélectionnons et visitons, pour eux, les biens immobiliers qu'ils recherchent selon des critères prédéfinis. Nous les informons, par email, des biens susceptibles de les intéresser, avec photos vidéo et descriptions à l'appui.

· Nous leur donnons aussi des indications sur le marché et des exemples de vente sur des biens comparables. Enfin, nous les assistons dans la négociation du prix et nous vérifions également tous les diagnostiques obligatoires ainsi que les PV d'assemblée générale.

· Mais notre métier est plus qu'un chasseur immobilier car nous avons aussi pour vocation de conseiller l'acheteur sur le plan financier, juridique et fiscal. Nous proposons à nos clients le meilleur montage juridique et fiscal pour optimiser financièrement leur acquisition ou leur investissement. Nous leur conseillons, si besoin, le type d'investissement locatif le plus intéressant ou bien la meilleure solution patrimoniale pour préserver leurs intérêts.

· Enfin, nous ne sommes rémunérés qu'en cas de succès. Nous ne demandons aucun frais de dossier pour démarrer la recherche. Nous sommes donc tenu à une obligation de résultat !

Sur quel secteur géographique intervenez-vous ?

Notre secteur géographique était à l'origine Paris intra-muros et la Côte Basque. Mais, nous avons élargi progressivement notre zone de recherche sur la banlieue et Angoulême.

Angoulême, parce que nous avons désormais de très bons contacts sur place.

La banlieue, parce que le marché parisien ayant atteint aujourd'hui des niveaux de prix très élevés, de plus en plus d'acheteurs se reportent sur celle-ci.

Nous nous adaptons donc à l'évolution de la demande, sans toutefois trop nous disperser, afin d'être le plus efficace possible.

Quel est le profil de votre clientèle ?

Le profil de notre clientèle est très varié. Ce sont :
· des expatriés qui cherchent un pied à terre occasionnel, un investissement locatif ou qui préparent leur retour ;
· des personnes, qui débordées, n'ont pas le temps de chercher l'appartement, la maison ou autres biens qu'ils recherchent ;
· des personnes, françaises ou étrangères, qui habitent loin du lieu où ils aimeraient acheter ou investir ;
· des acheteurs potentiels, désespérés de ne pas trouver le logement qu'ils recherchent, qui se reportent alors sur nos services ;
· des investisseurs qui nous ont fait confiance une première fois et qui, satisfaits de leur première acquisition et de nos conseils juridiques, financiers et fiscaux, nous renouvellent leur confiance en nous confiant la recherche de nouveaux investissements.

Proposez-vous des services complémentaires à vos recherches ?

Oui, nous proposons des services complémentaires à ces recherches, parce outre, notre compétence pour la recherche immobilière, nous avons également une équipe de financiers et de juristes, qui nous permet d'offrir des services complémentaires.

Ainsi, en plus de l'assistance dans l'acquisition (démarches administratives et autres), nous proposons à nos clients les services suivants :

· nous donnons des conseils juridiques et fiscaux, adaptés à la situation familiale de l'acheteur, dans le cas où l'acquisition est faite dans un but notamment patrimonial ;

· nous proposons le montage juridique et fiscal optimal pour optimiser l'opération immobilière (S.C.I. ou autres statuts) ;

· nous les aidons à optimiser financièrement l'acquisition ou l'investissement ;

· nous analysons pour eux, le risque, la rentabilité attendue sur des bases objectives, le bénéfice potentiel à terme en cas de revente, si l'acquisition est réalisée à titre d'investissement ;
· nous leur proposons, en cas d'investissement locatif, les meilleures solutions locatives (loi Robien, etc.) adaptées à la situation.

Quel est le prix du marché de l'immobilier dans votre région ?

Je ne parlerai que de Paris qui représente une grande part de notre activité actuellement.

Le prix de l'immobilier dans Paris intra-muros est actuellement très élevé. Le VIème et VIIème atteignent 10 000 €/m2, voire plus.

Mais, ce qui caractérise le plus Paris est le la diminution des écarts de prix entre les quartiers, qui étaient avant peu côtés (IIIème, XVIIIème, XIXème, par exemple) et les quartiers qui ont toujours été en vogue, comme le quartier latin par exemple. Ceci s'explique par le fait, que les parisiens, désireux d'acheter plutôt que de louer, compte tenu de la faiblesse des taux d'intérêt, se sont progressivement déplacer vers les quartiers moins centraux, voire maintenant aux portes de Paris (Montreuil par exemple).

Malgré des prix très élevés, il est encore possible de trouver des occasions, pour ceux qui peuvent ou savent attendre.

Comment voyez-vous l'évolution du métier de chasseur de biens ?

Le métier de chasseur de biens immobiliers est très pratiqué dans les pays Anglo-saxons notamment.

En France, il est encore confidentiel mais il commence à se développer. Mais je pense qu'un des freins à cette croissance est le nombre élevé de " chasseurs immobiliers " demandant des frais de dossiers pour lancer la recherche. Cette dépense n'est pas toujours bien comprise par les acheteurs, en particulier dans le cas où ils trouveraient le bien par eux-mêmes ou par un autre intermédiaire. Cette réticence nous paraît logique, ce qui explique que nous ne demandons, pour notre part, aucun frais au départ. Nous considérons, comme nos clients, que nous avons droit à une rémunération, dès lors qu'ils ont été satisfaits et uniquement dans cette hypothèse.

Enfin, à mon avis, le métier de chasseur de biens va évoluer très rapidement, car les agences ont une mauvaise côte, souvent à juste titre, et que les personnes qui recherchent pour le compte d'acheteurs sont plus motivées et plus professionnelles.