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Chasseur
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Présentez-nous
votre société ?
Le marché immobilier parisien s’est
complexifié ces dernières années et la
multiplicité des intervenants a rendu le secteur
très opaque. D’où la naissance d’un
nouveau métier, celui de chasseur
d’appartements, travaillant dans
l’intérêt de l’acheteur.
Ma société propose aux particuliers et aux
investisseurs un service sur mesure de recherche
d’appartements sur Paris. J’accompagne mes clients
de manière personnalisée tout au long de leurs
projets d’acquisition, jusqu’à leur
installation, s’ils le souhaitent.
Qu'elles sont vos activités ?
Mon cœur de métier est la recherche
d’appartements.
Je complète cette prestation de diverses options en
fonction de la typologie et des besoins de mes
clients :
Aux cadres déléguant leurs recherches, aux
expatriés qui rentrent en France, aux
étrangers qui investissent en France, j’assure,
au travers de mes partenaires, de nombreuses prestations
complémentaires comme la recherche de crédits,
la gestion des travaux (d’une restructuration totale ou
d’un simple coup de peinture !), le
déménagement, les inscriptions
administratives, etc…
Qu’est-ce qu’un chasseur immobilier ?
Le chasseur est à la fois un expert du secteur de
l’immobilier mais également un expert de la
relation humaine, capable de comprendre les besoins de son
client, et de faire émerger ceux qu’il
n’exprime pas spontanément!
Bref, il est à la fois développeur foncier,
expert immobilier, et conseil.
Vous êtes une jeune entreprise de Chasseur
immobilier, comment se déroule votre année
d'activité ?
De manière extrêmement dynamisante et
riche !
La création d’une activité
nécessite une énergie considérable pour
avancer sur tous les fronts : la création
elle-même, la recherche de clients, la mise en place
d’outils performants, l’animation et le
développement d’un réseau de
partenaires… Tout ce qu’il faut pour assurer la
satisfaction de mes clients. Ces premiers mois
d’activité sont passionnants, tant d’un
point de vue enrichissement personnel que
développement professionnel !
Avez-vous des projets d'extension sur d'autres villes
?
Je me concentre aujourd’hui sur une ville que je
connais parfaitement : Paris. Mais je
réfléchis à des développements
sur d’autres marchés.
Quels sont les atouts de votre entreprise face à
la concurrence ?
L’écoute de mes clients, l’analyse
personnalisée de leurs besoins, la passion du conseil
sur mesure et la volonté de réussir à
100% une décision toujours importante !
Tout cela me vient de mon expérience dans le
recrutement de cadres dirigeants, qui allie rigueur,
psychologie et persévérance.
J’ai complété cette expérience
d’un 3ème cycle en immobilier qui m’apporte
l’expertise technique et le réseau de
professionnels nécessaires à la satisfaction
des besoins de mes clients.
Comment voyez-vous le métier de chasseur
d'appartement aujourd’hui, a-t-il évolué
?
Le métier de chasseur va se professionnaliser
dans les années à venir car les biens se
raréfient, les prix sont en constante
évolution. La conséquence, c’est que le
client élève naturellement ses
exigences !
Avez vous poussé les limites de votre
métier jusqu'à l'accompagnement de famille qui
viennent s'installer dans votre région?
Bien sûr, ce que j’apprécie
particulièrement dans cette activité est la
relation privilégiée que l’on parvient
à établir avec son client. J’anticipe, de
par cette proximité, les services
complémentaires dont mon client a besoin.
Quels sont ces services ?
J’ai développé un certains nombre de
partenariats : banques, décorateurs ou
entreprises générales pour assurer les
travaux. Je suis également en mesure d’assurer
le déménagement, de faire les inscriptions
dans les écoles, les clubs de sport, etc ...
pour que tout soit en place quand mon client
s’installe.
Qu'est ce que votre ville a de plus qu'une autre ville
pour attirer les nouveaux venus ?
C’est Paris…
Le prix du marché est-il en question ?
Bien sûr. Ce n’est pas parce que l’on a les
capacités d’investir dans un bien immobilier
à Paris qu’il faut en oublier le prix.
Ma connaissance du marché parisien me permet
d’offrir une objectivité à mon
client.
Quels sont les bons quartiers de la ville pour investir
?
Réponse impossible ! Tout dépend de
l’investisseur et de sa
stratégie (placement de court terme, plus-value,
tranquillité…). C’est là ma valeur
ajoutée : j’aide mon client à
déterminer cette stratégie et à trouver
le bien dans l’immeuble et dans le quartier qui y
correspond.
Est ce encore le bon moment d'acheter ? Faut-il attendre
?
Je pense que l’achat d’un bien immobilier est
un achat affectif : ni le coup de foudre ni le besoin
de se loger n’attendent la crise
immobilière.
Mais, si l’on reste dans des considérations plus
rationnelles, disons que Paris reste l’une des villes
Françaises où la pénurie de logements
est la plus forte. Pourquoi le marché baisserait
il ? Je pense, par contre que le marché va
s’assainir dans les prochaines années.
Comment reconnaître un bon chasseur immobilier ?
De par son accès à un bon réseau
professionnel, sa réactivité, son
empathie… et ses capacités sportives !
Combien cela coûte de faire appel à un chasseur
? pour utiliser vos services ?
Tout dépend du type de prestation souhaitée
mais il s’agit d’un pourcentage de la
transaction.
Quel est le délai moyen pour trouver un bien
immobilier ?
Tout dépend de la définition du cahier des
charges. Il faut souvent entre 3 et 6 mois pour trouver un
bien. Persévérance et rigueur sont les
maîtres mots mais la chance participe également
au succès de la mission.
Pour l'expatrié qui envisage une acquisition
immobilière et un retour définitif, combien de
temps avant doit-il vous prévenir ?
Encore une fois, tout dépend de ses critères
et de sa disponibilité. Il nous est arrivé de
trouver l’appartement rêvé en 2 semaines
mais c’est un peu ambitieux…la fourchette
idéale est plutôt entre 3 et 6 mois.
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