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Présentez-nous
votre société ?
Interface Patrimoine est une
société de recherche de biens,
personnalisée, créé en
février 2002, la première du genre
sur la région de Montpellier. J'ai eu
l'idée de ce concept car déjà
professionnelle de l'immobilier depuis plusieurs
années aussi bien en transaction qu'en
promotion, , j'ai constaté que certains
clients avaient des attentes différentes de
celles que nous pouvions offrir en tant qu'agent
immobilier dit " classique ". Par ailleurs, je
souhaitais avoir une approche de l'acquéreur
et une prise en charge plus globale par rapport
à son mode de vie, ses impératifs
familiaux, etc ; ;et mettre à profit
davantage mes compétences linguistiques en
ciblant une clientèle
étrangère.
Qu'elles sont vos activités ?
Nos activités sont donc axées sur la
recherche de biens avec des critères
subjectifs que nous définissons en amont
avec l'acquéreur. Bien souvent, il s'agit
souvent d'un projet de vie au-delà du projet
immobilier lui-même et il est donc important
de connaître bien les motivations et les
priorités de nos clients. Ils arrivent bien
souvent d'autres régions ou d'autres pays et
nous sommes donc là pour les aider dans leur
choix parce que nous connaissons parfaitement le
secteur géographique, le tissu
économico-social, et culturel ainsi que les
voies d'accès, les temps de
déplacements, etc… Bien sûr,
notre métier nous conduit à bien
connaître par ailleurs les intervenants
professionnels, le marché et
l'actualité locale. Nous avons par ailleurs
crée un Label pour certains biens que nous
pouvons rencontrer lors de nos recherches et qui,
selon nous, méritent d'être mis en
avant même s'ils ne sont pas retenus par nos
acquéreurs ou bien encore pour des biens qui
appartiennent à nos clients
acquéreurs que nous aidons dans leur vente
avec l'appui d'agents immobiliers, dans le cadre
d'une double-opération achat-vente. Nous
pilotons ainsi toute l'opération et nos
clients n'ont toujours q'un seul interlocuteur, en
qui ils ont remis leur confiance et que nous nous
employons à mériter.
Vous êtes une jeune entreprise de Chasseur
immobilier, comment se déroule votre
année d'activité ?
Nous venons de fêter nos 5 ans
d'activité et 2006 a été une
bonne année. Je suis très optimiste
pour 2007 d'autant que nos premiers clients
reviennent vers nous pour de nouveaux projets ou
pour nous présenter leurs amis ou leur
famille.
Avez-vous des projets d'extension sur d'autres
villes ?
Pour l'instant, nous préférons nous
concentrer sur ce que nous connaissons,
c'est-à-dire notre région. Nous
intervenons quelquefois sur des secteurs bien plus
larges que la région de Montpellier en
fonction du type de recherche (projet de chambres
d'hôtes, hôtellerie ou parcours de golf
par exemple), mais pour être efficace sur des
bien s "plus classiques ", il faut bien
connaître son secteur d'investigation et ses
intervenants.
Quels sont les atouts de votre entreprise face
à la concurrence ?
Depuis 5 ans, j'ai mis divers outils en place
comme un site internet original, en 4 langues, des
outils de fidélisation, un accueil dans leur
langue de beaucoup d'étrangers, des
partenariats locaux et extérieurs, voire
étrangers, et surtout, notre
réputation basée sur notre
sérieux, notre accueil et notre suivi
personnalisé qui nous permet aujourd'hui de
penser que nos fondations sont solides.. Je pense
qu'il y a de la place pour tous les gens
sérieux et respectueux des lois en vigueur.
Personnellement, je crains plus la concurrence de
gens qui ne sont pas de réels
professionnels, et qui desservent la
réputation de ce nouveau métier.
C'est pourquoi, je me suis associée avec
d'autres confrères pour créer une
fédération (la "
Fédération Française des
Chasseurs Immobiliers ") qui a à cœur
d'encadrer et de labelliser nos membres.
Comment voyez-vous le métier de chasseur
d'appartement aujourd'hui, a-t-il
évolué ?
Bien sûr, comme tout métier, il a
évolué et il évoluera encore.
Il reste encore méconnu en Province mais il
est clair qu'il s'agit d'un métier en plein
développement. C'est un métier
passionnant !
Avez vous poussé les limites de votre
métier jusqu'à l'accompagnement de
famille qui viennent s'installer à
Montpellier ? Quels sont ces services ?
Notre métier premier est celui de trouver un
bien mais bien sûr les affinités qui
se créent font que nous sommes là
pour nos clients en fonction de leurs besoins qui
peuvent être variés. Nous sommes
très attachés à la relation
avec nos clients.
Qu'est ce que Montpellier a de plus qu'une autre
ville pour attirer les nouveaux venus ? Le prix du
marché est-il en question ? L'attrait ou la
qualité de vie est elle un argument ?
Montpellier est une ville très attractive de
par sa situation, son climat et bien sûr sa
qualité de vie. Ville étudiante,
dynamique et vendue comme telle à
l'extérieur, bien côtée sur le
plan médical et culturel, pôles
technologiques et scientifiques reconnus, à
10 mn de la mer, accès faciles à la
montagne, Barcelone à quelques heures, axes
aéroportuaires et ferroviaires
facilités depuis quelques années, et
restant malgré tout à taille humaine.
La qualité de vie y est à mon sens
(je suis un peu chauvine c'est vrai !)
indéniable. Les gens aujourd'hui font un
choix de vie, que ce soit en activité ou
pour la retraite ;
Quels sont les bons quartiers de la ville pour
investir ?
Pour moi, investir est un terme large ;
l'investissement peut être d'ordre
patrimonial ou de transmission, purement sur des
notions de rentabilité ou professionnel.
Je dirais simplement que certains quartiers autour
de la gare sont des valeurs en pleine
évolution de par le changement qui
s'opère au niveau immobilier, et de
rénovation urbaine l'apport du tramway,
etc…, et sont encore à des prix
abordables. Cela peut être un investissement
pour du moyen à long terme ;
D'autres quartiers, plus chers, comme la Lironde ou
Parc Marianne sont des investissements plus
classiques, plus sécurisants peut-être
aujourd'hui, mais avec des valorisations
peut-être moins importantes à moyen
terme. Cela dépend ensuite des objectifs et
des moyens de chacun.
Est ce encore le bon moment d'acheter ? Faut-il
attendre ?
Là aussi, je n'aime pas le s
généralités. Les taux sont bas
et le marché reste dynamique. Attendre pour
acheter ? Attendre quoi ? Il y a toujours une
notion d'objectif, d'âge, de situation
patrimoniale, fiscale et familiale qui entre en
ligne de compte plus que le marché.
Montpellier, et sa région, selon moi sont
une valeur sûre.
Faites vous partie d'une
fédération ou d'un syndicat de
Chasseurs immobiliers ?
Comme je l'ai dit plus haut, le besoin s'est fait
sentir d'encadrer cette profession et je
préfère effectivement me rallier
à une dynamique soucieuse de faire
connaître positivement notre métier
même si personnellement je n'aime pas le
terme de " chasseur " qui me paraît un peu
belliqueux, mais c'est très personnel.
Le secteur se structure de plus en plus qu'en
pensez-vous ?
Faites vous partie d'une enseigne nationale, d'un
réseau de franchise, syndicat ?
Pour faire un bon chasseur immobilier, que
faut-il, une bonne connaissance du marché
immobilier ? un bon carnet d'adresses ?
A mon sens, pour faire un bon chasseur, il faut
bien sûr une bonne connaissance du
marché, de ses intervenants (que ce soit
notaires, promoteurs ou agents immobiliers), des
lois et un excellent relationnel, mais surtout il
faut une méthodologie, du sérieux et
un sens du service et de l'accueil. Il ne faut
surtout pas penser que c'est facile !
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