Présentez-nous
votre société.
HOME PROFILE immo- est un team de quelques
personnes triées sur le volet (Dieu merci)
donc au tempérament de Gascon,
implanté en plein coeur de la Gascogne,
naturellement et qui règne sur un vaste
empire à conquérir...
Plaisanteries mises à part, l'accent est mis
sur l'équipement en matériels divers
de manière à offrir des prestations
complètes, un service " technique " plus
performant et plus adapté au monde moderne
que le système actuel ou si peu est fait
pour l'acheteur.
Quelles sont vos activités ?
Aide à l'achat et à l'installation
uniquement, pas de location.
Au service du particulier et de l'entreprise, nous
affirmons que le chasseur immobilier peut apporter
des solutions concernant la mobilité des
personnels et leur bien-être... bien avant
qu'ils n'atteignent l'âge de la retraite, si
possible. Nous travaillons donc dans ce sens.
Vous êtes une jeune entreprise de Chasseur
immobilier, comment se déroule votre
année d'activité ?
S'est déroulée et se
déroulera...
Nous ne faisons pas vraiment partie des jeunes
arrivants, mais nous sommes tous dans le même
bateau, je suppose. Actuellement, l'objectif est
toujours de faire connaitre la profession et nous y
passons le plus clair de notre temps.
Secteur trop calme, donc...
Avez-vous des projets d'extension sur d'autres
villes ?
Oui, pardon, OUI, nous avons déjà
fait un gros travail de communication auprès
des entreprises au niveau régional comme au
niveau national, l'adéquation de nos
prestations avec le milieu du travail est
évidente et nous avons ou aurons de cette
manière la capacité de relever le
gant. Il nous faudra plus d'associés certes
diplômés mais surtout motivés
et entreprenants pour cela.
Quels sont les atouts de votre entreprise face
à la concurrence ?
Quelle concurrence ?
Nous sommes dans un créneau particulier,
nécessitant une logistique importante.
Moins... ou pas de candidats potentiellement
capables donc, qui plus est, nous avons tout fait
et nous ferons tout pour être incontournable,
pour qu'il vaille mieux être avec nous que de
bouder dans son coin en rêvant au
succès facile qui tarde à venir.
HOME PROFILE immo est par nature une "unité
mobile", qui n'hésite à se
déplacer, puisque nous incluons
d'emblée le rural dans notre champ d'action.
Motif : les acheteurs sont las des prix
démentiels souvent rencontrés en
agglomération, de nombreux clients à
l'achat d'un bien immobilier recherchent maintenant
qualité de vie et investissement
raisonné, c'est ce que nous leur proposons
en mettant en concurrence plusieurs secteurs
géographiques; "punition" : c'est un pari
risqué, mais que diable, nous ne sommes et
ne voulons pas être des marchands de soupe
accros aux bénéfices
instantanés.
Comment voyez-vous le métier de chasseur
d'appartement aujourd'hui, a-t-il
évolué ?
Le métier de chasseur en solitaire n'est
donc plus ou pas encore de mise dans notre domaine
de la recherche "mobile", trop de contraintes, trop
peu encore de clientèle car trop peu de
publicité faite au niveau national et une
frilosité très conservatrice à
la française aux relents de machisme, de
rêve de trouver le Graal pour presque rien
ou, à l'inverse, de renoncement total -cas
le plus fréquent-, conduisant à un
achat souvent irréfléchi ou
forcé par l'habileté d'un
vendeur.
Il faut dire que nous avons tendance à
être exigeants envers nos concitoyens, tout
acheteur devrait au moins requérir de notre
part une consultation à titre informel. Cela
nous rend malade de voir les gens se casser
continuellement les dents sur la pierre, sachant ce
que nous pourrions leur apporter.
Ai-je fait le bon choix? si j'avais su! je n'aurai
pas cru cela possible! êtes-vous sur à
ce prix ? autant de réflexions qui peuvent
faire douter des facultés d'adaptation
humaines mais c'est ainsi, il va falloir faire
encore plus de communication pour convaincre.
La course au libéralisme anarchique,
à la " surcote ", au vendre ou faire vendre
peu mais cher est la pire des choses puisqu'elle
réduit le volume d'échange, mais
paradoxalement, elle nous propulse immanquablement
vers le devant de la scène, puisqu'elle
pousse l'acheteur à enfin s'adresser
à nous... en désespoir de cause.
Autant dire que nous n'y sommes pas favorable,
même avec la constatation
précédente, mais l'évolution
est sure, elle risque toutefois d'être lente
si des décisions ne sont pas prises au
niveau national.
Coté recrutement, par exemple, nous avons
notre propre politique : nous pensons qu'une
structure en cabinet est idéale pour le "
jeune " chasseur immobilier désabusé
qui s'est rendu compte des difficultés du
travail en solo ou dès lors qu'il pense ne
pas pouvoir s'acquitter d'une quelconque dime pour
faire partie d'une enseigne avant même
d'être assis. C'est ce que nous proposons,
mais sans faire de publicité.
Avez vous poussé les limites de votre
métier jusqu'à l'accompagnement de
famille qui viennent s'installer dans votre
région ? Quels sont ces services ?
Cela fait partie du contrat, nous connaissons
-très- bien le sujet pour avoir beaucoup
donné dans... une autre vie et peu
reçu dans nos pérégrinations
nationales et internationales; le folklore de la
transhumance à répétition est
en effet pénalisant pour beaucoup, autant le
rendre supportable, voire agréable.
1 - Relation avec les banques, assurances : nous
avons des accords avec celles-ci pour que le client
ait du clefs en mains à des taux
compétitifs.
2 - Accompagnement pour les démarches
administratives.
3 - Choix d'artisans.
4 - Conseils en éléments
architecturaux, décoration, nous devrions
même proposer prochainement une ouverture sur
le domaine de l'objet d'Art digne des demeures que
nous connaissons(nous contacter).
Nous voulons des clients satisfaits sur tous les
plans, c'est encore la meilleure des
publicités.
Qu'est ce que XXX (et région) a de plus
qu'une autre ville pour attirer les nouveaux venus
? Le prix du marché est-il en question ?
L'attrait ou la qualité de vie est elle un
argument ?
L'argument qualité de vie dans le Sud-Ouest
est de taille, nous mettrons donc cela en
premier.
Cette région a l'un des parcs les plus
fournis à tous les prix, on peut encore
trouver une ancienne demeure d'un roi de France
ISMH à moins de 400000 pièces moins
artisanales que la monnaie médiévale,
coûtant donc infiniment moins cher maintenant
qu'à l'époque de construction,
admirer des constructions justifiant la petite
fortune nécessaire pour leur acquisition
à Biarritz ou Saint Jean de Luz, ou y
dénicher quelque chose de plus raisonnable
à moins de 200000 au même endroit, ce
pays est fascinant.
Toulouse, Pau, Bayonne pour les travailleurs
citadins, à noter qu'on peut encore faire
d'excellentes affaires à peu de distance des
agglomérations.
L'aéronautique est présente partout :
Dassault, EADS, Messier Dowty, POTEZ, SAFRAN,
SNECMA, Turboméca... ce peut être un
atout en cas de réduction de personnel
notamment, suivez mon regard... un tantinet
critique.
Quels sont les bons quartiers de la ville pour
investir ?
Les villes, nos villes... rapide survol.
Le triangle des Bermudes bis où ceux qui
passent y restent... BAB, Bayonne Anglet Biarritz
est en pleine expansion, mais la région
garde son caractère, par le respect
général de l'aspect des
constructions; ceux qui connaissent le Pays Basque
savent ce que je veux dire... colombages, le rouge,
le vert, un blanc immaculé. C'est
hélas un endroit cher, mais en contrepartie,
la proximité immédiate de l'Espagne
est excellente... pour le respect du porte-monnaie,
seul petit inconvénient:
l'été, le touriste y prend ses
quartiers en masse.
Pau présente une belle vitrine, surtout pour
la population d'Outre-Manche avec Ryanair, la zone
Pau-Orthez est ma préférée,
seul défaut, les gens du cru trouvent
toujours avec raison qu'il pleut un peu plus -trop-
du côté français que du
côté espagnol; là encore, 10
petits km faits en quelques minutes suffisent pour
voir les prix chuter et se retrouver en campagne
à jouir du spectacle offert par les
Pyrénées, not bad, isn'it?.
Toulouse la rose est un vivier d'activité,
mais le meilleur moyen d'optimiser est encore de
voir en périphérie, hors
agglomération, le secteur Sud-Est est
attractif puisque voies rapides et autoroutes
permettent un accès relativement facile.
Est ce encore le bon moment d'acheter ? faut-il
attendre ?
Ici-bas, c'est plus que jamais le bon moment,
à vrai dire, il serait temps que les
français s'en aperçoivent avant
complète colonisation.
Faites-vous partie d'une
fédération ou d'un syndicat de
Chasseurs immobiliers ?
Oui, nous représentons la
Fédération Nationale des Chasseurs
Immobiliers sur et pour le Grand Sud-Ouest.
Le secteur se structure de plus en plus qu'en
pensez-vous ?
Notre adversaire est l'anarchie dans la
multiplication des "structures". Il faudra bien un
jour se donner les moyens de se distinguer de la
pléthore de pseudo chasseurs et autres "
property finders " qui ne sont rien d'autre que des
vendeurs de listes.
Faites vous partie d'une enseigne nationale,
d'un réseau de franchise, syndicat ?
Mise à part la nécessaire
Fédération et le fait que nous soyons
ou devenions une enseigne majeure avec laquelle il
faut compter, non; nous avons notre propre
façon d'envisager l'avenir avec
l'indépendance comme crédo.
Pour faire un bon chasseur immobilier, que
faut-il, une bonne connaissance du marché
immobilier ? un bon carnet d'adresses ?
Pour les deux points évoqués, c'est
une évidence, du moins pour le premier, mais
ce n'est que le sommet de l'édifice et non
la base, sinon, nous serions une agence
traditionnelle, vendeur debout ou même
marchand de liste... au pire.
Allons-y de notre petite... liste, une bonne cette
fois :
Psychologie : comprendre le client, ses
désirs... profonds, savoir proposer,
anticiper même sans être, comment
pourrait-on dire, invasif en terme
médical.
Réactivité et
créativité : savoir communiquer avec
des moyens modernes, l'unique petite photo prise
à la sauvette au dérivé
numérique de l'Instamatic et/ou le baratin
au téléphone grâce à
l'abonnement illimité, ce n'est pas
uniquement cela que l'on se doit de proposer au
client!
Connaissances architecturales et autres corolaires,
environnement, décoration, etc... : c'est ce
qui nous différencie.
Langue française : le client n'a pas
forcément un QI négatif, même
s'il ne dispose que de peu de moyens. Je sais, il
m'arrive de céder à
l'étourderie, mais je trouve la
présente récession intellectuelle
navrante.
Pour revenir sur le carnet d'adresses, coté
produits, il serait plutôt du genre botin,
soyons sérieux, il n'y a qu'à se
baisser et Internet, si dangereux pour l'agence
traditionnelle, nous promet un avenir radieux.
Coté carnet listant des acheteurs,
j'achète... du moins cela se négocie!
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